Ha realizado múltiples seminarios y talleres para ejecutivos en estrategia competitiva y en evaluación de decisiones estratégicas, incluyendo los seminarios internacionales "Estrategia Competitiva en Tiempos de Crisis" dictado junto con el profesor de Harvard Pankaj Ghemawat en 1999 y "Estrategia Global: ¿Cómo construir una empresa de clase mundial en un país emergente como Chile?" dictado junto con el profesor de Harvard Tarun Khanna en 2005.
Tiene múltiples publicaciones nacionales e internacionales. Es autor de los libros Microeconomía (Segunda Edición, Ediciones Universidad Católica de Chile, 1997), Evaluación de Decisiones Estratégicas (McGraw-Hill, 1999), Ganar sin Competir (El Mercurio-Aguilar, 2004), y Ganar sin Competir y por Suerte (El Mercurio-Aguilar, 2009). Este último es un libro reversible con contenidos complementarios: Estrategia por una cara, Evaluación de Proyectos por la otra. El libro del 2004 estuvo durante 9 semanas en la lista de los 10 libros "no ficción" más vendidos en Chile de la Revista Libros de El Mercurio.
Sus publicaciones incluyen los artículos "Commitment versus Flexibility?" (California Management Review, 40/4, Summer 1998) y "Strategic Valuation of Investment Under Competition" (Interfaces, 29/6, November-December 1999), y el caso de Harvard "Power Across Latin America: Endesa de Chile" (HBS 1998), todos éstos escritos con el profesor de Harvard Pankaj Ghemawat. Además, "Responses to Electricity Liberalization: the Regional Strategy of a Chilean Generator" (Energy Policy, 30/5, April 2002) y "Regional Competitive Advantage Based on Pioneering Economic Reforms: The Case of Chilean FDI," (Journal of International Business Studies, 38, (2007) 901-927.) escrito con Joseph Kogan.
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